İşletmeniz için en iyi seçeneği belirlemek amacıyla Amazon FBA (Amazon Tarafından Lojistik) ile FBM (Satıcı Tarafından Lojistik) FBA ve FBM arasındaki temel farkları öğrenin.
E-ticaret işiniz için Amazon FBA ve FBM arasında karar vermekte zorlanıyor musunuz? Bu kapsamlı kılavuz, 2024’te işiniz için en iyi seçimi yapmanıza yardımcı olmak için Amazon’un lojistik yöntemleri hakkında bilmeniz gereken her şeyi açıklıyor. Karınızı en üst düzeye çıkarmanıza ve operasyonlarınızı düzene koymanıza yardımcı olmak için FBA’yı (Amazon Tarafından Lojistik), FBM’yi (Satıcı Tarafından Lojistik) ve SFP’yi (Satıcı Tarafından Lojistik Prime) inceleyeceğiz.
Amazon’un Dağıtım Yöntemlerini Anlamak
Amazon, satıcılara üç ana teslimat yöntemi sunar. Her birinin kendine özgü avantajları ve zorlukları vardır ve bu da onları farklı iş modelleri ve ürün türleri için uygun hale getirir. Her seçeneğin derinliklerine inelim.
Amazon FBA Nedir?
FBA (Amazon Tarafından Karşılanır), Amazon’un ürünlerinizin depolanması, paketlenmesi ve gönderimini üstlendiği kapsamlı bir karşılama hizmetidir. FBA’yı seçtiğinizde, envanterinizi Amazon’un karşılama merkezlerine gönderirsiniz ve müşteri hizmetleri ve iade işlemleri dahil olmak üzere tüm karşılama sürecini onlar yönetir.
2024’te FBA Kullanmanın Faydaları
- Prime Rozeti Uygunluğu: Amazon’un 200 milyondan fazla Prime üyesine otomatik erişim
- Daha Yüksek Satın Alma Kutusu Kazanma Oranı: Arzu edilen Satın Alma Kutusu pozisyonunu kazanma şansının artması
- Çok Kanallı Teslimat: Diğer platformlardan gelen siparişler için Amazon’un teslimat ağını kullanın
- El Değmeden Lojistik: Amazon depolama, paketleme, nakliye ve iadeleri üstlenir
- 7/24 Müşteri Hizmetleri: Amazon’un müşteri hizmetleri ekibi tüm soruları ele alır
- Küresel Genişleme Fırsatları: Amazon’un ağı aracılığıyla uluslararası pazarlara kolay erişim
FBA’nın dezavantajları
- Artan Ücret Yapısı: Son ücret güncellemeleri satıcılar için maliyetleri artırdı
- Karmaşık Envanter Yönetimi: Envanter hazırlama ve etiketleme için katı gereksinimler
- Depolama Ücreti Dalgalanmaları: Yoğun sezonlarda (Ekim-Aralık) daha yüksek ücretler
- Sınırlı Marka Kontrolü: Minimum özelleştirmeyle standart Amazon paketlemesi
- Uzun Vadeli Depolama Cezaları: Yavaş hareket eden envanter için ek ücretler
Amazon FBM nedir?
FBM (Tüccar Tarafından Yerine Getirilen) size yerine getirme sürecinin tam kontrolünü verir. Stok depolama, paketleme, gönderim ve müşteri hizmetlerini bağımsız olarak yönetirsiniz. Bu yöntem daha fazla esneklik sunar ancak daha fazla uygulamalı yönetim gerektirir.
FBM Kullanmanın Faydaları
- Daha Yüksek Kar Marjları: Amazon’da sevkiyat ücreti yok
- Tam Envanter Kontrolü: Stok seviyelerinin ve depolamanın doğrudan yönetimi
- Esnek Kargo Seçenekleri: Tercih ettiğiniz kargo şirketlerini ve yöntemlerini seçin
- Özel Paketleme: Markalı paketleme malzemelerini kullanma özgürlüğü
- Doğrudan Müşteri İlişkileri: Alıcılarla kişisel bağlantılar kurun
FBM’nin dezavantajları
- Daha Fazla Zaman Gerektirir: Önemli operasyonel yönetim gerektirir
- Alt Satın Alma Kutusu Önceliği: FBA satıcılarıyla rekabette zorluk çekebilir
- Otomatik Prime Uygunluğu Yok: Prime müşterilerine sınırlı erişim
- Karmaşık Ölçeklendirme: Yüksek sipariş hacimlerini yönetmedeki zorluklar
- Daha Yüksek İşletme Maliyetleri: Depolama alanı ve nakliye altyapısına ihtiyaç var
Satıcı Tarafından Karşılanan Prime (SFP): Hibrit Seçenek
SFP, FBA ve FBM arasında bir orta yol sunar. FBA ve FBM, bu program, nitelikli satıcıların Prime rozetini görüntülerken kendi yerine getirme operasyonlarını sürdürmelerine olanak tanır. Ancak, satıcılar aşağıdakiler de dahil olmak üzere katı performans gerekliliklerini karşılamalıdır:
- %99 zamanında teslimat oranı
- Ücretsiz Prime gönderimi
- Aynı gün kargolama imkânı
- Profesyonel satıcı hesap durumu
İşletmeniz İçin Doğru Seçimi Yapmak
Eğer: FBA’yı seçin
- Ürünleriniz küçük ve hafiftir (20 lbs’nin altında)
- Yerine getirme ücretlerini karşılayabilen yüksek marjlı ürünleriniz var
- Satış hızınız yüksek ve istikrarlıdır
- Operasyonlardan ziyade işletmenin büyümesine odaklanmak istiyorsunuz
- Uluslararası genişleme stratejinizin bir parçasıdır
Aşağıdaki durumlarda FBM’yi seçin:
- Büyük, ağır ürünler satıyorsunuz (20 librenin üzerinde)
- Ürünlerinizin kar marjları düşük
- Mevcut depolama ve nakliye altyapınız var
- Benzersiz veya özelleştirilmiş ürünler satıyorsunuz
- Müşteri deneyimi üzerinde maksimum kontrole sahip olmak istiyorsunuz
Maliyet Karşılaştırması (2024 Güncellendi)
- FBA ücretleri genellikle şunları içerir:
- Gerçekleştirme ücretleri (küçük ürünler için 3,22 dolardan başlar)
- Aylık depolama ücretleri (kübik fit başına 0,75-2,40 ABD Doları)
- Uzun vadeli depolama ücretleri
- İade işlem ücretleri
- Dikkat edilmesi gereken FBM maliyetleri:
- Depo alanı
- Nakliye malzemeleri
- İşçilik maliyetleri
- Nakliye ücretleri
- Müşteri hizmetleri personeli
Profesyonel İpucu: Akıllıca Başlayın
Birçok başarılı Amazon satıcısı, farklı ürünler için FBA ve FBM’yi test ederek hibrit bir yaklaşım kullanır. Bir yerine getirme yöntemine karar vermeden önce her bir ürün için maliyetleri ve potansiyel karları karşılaştırmak için Amazon’un FBA hesaplayıcısını kullanın. FBA ve FBM tercihe göre değişecek. Ama FBA ve FBM yi deneyerek daha sağlam tercihte bulunursunuz.
Proudly powered by OssMatematik